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      新聞資訊

      在凱里,大角鹿是如何躋身第一梯隊的?

      作者:佛山直線傳播 章程 發布日期: 2019-09-05

        800多平方米紅星美凱龍店面、過千萬元銷量、每年廣告投入數十萬元。

        依靠這些硬實力,在貴州凱里的瓷磚品牌中,大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊。

        凱里大角鹿的掌舵人,是來自湖南邵陽的黃小輝,他來到凱里已經十幾年了。

        ▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝

        從未想過要打工

        黃小輝是一個膽大心細的人。他在青少年時期就從邵陽老家來到凱里做起了生意。

        在凱里,黃小輝從事過各種行業,比如開過服裝店,可以說是從小就在商海中歷練。他稱自己雖然沒上過什么學,卻始終未曾想過要去打工。

        人與人的差距就是這么從意識開始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進入瓷磚行業,也是因為他在為自己裝修房子的過程中嗅到了商機。

        2012年,黃小輝在凱里買下一套毛坯房,在購買瓷磚時他發現這一行有得做,由此啟發了他入行。

        說干就干。轉回頭來的2013年,黃小輝就代理了一個瓷磚品牌,最終以“交學費”告終。之后,他來到佛山考察,最終被同樣是經銷商出身的大角鹿董事長南順芝打動,在2014年成為貴州地區第一批簽約的大角鹿經銷商。

        恰好這時候紅星美凱龍規劃在凱里開店,黃小輝提前預定了一個最好的店面位置,也就是如今位于凱開大道紅星美凱龍負一層的800多平方米的大角鹿店面。

        ▲店內設計師在認真工作

        一線品牌煉成記

        這個800多平方米的店面,黃小輝當時足足裝修了半年時間。配合店面裝修的進度,他開始在凱里市區投放高炮廣告,紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報廣告。 

        對于廣告投放,黃小輝是認真的,他每年都會投入幾十萬元廣告費用。

        有了店面,又有了廣告宣傳引流,團隊自然也必須跟上。

        黃小輝從一開始就打造了近20人的團隊,負責設計、店內銷售、售后、外圍業務、整裝渠道、半包設計師、工程等部門。

        其中,黃小輝本人專門負責半包設計師和工程渠道的開拓與維護,在8月17日接受采訪的前一天,他才剛從臺江縣一個酒店工程項目返回凱里。

        尤其令黃小輝欣慰的是,他組建的這些團隊成員“從一開始就跟我到現在”,如今都成了老員工。

        團隊穩、店面大、廣告足。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長為一線品牌,過千萬元的銷量穩居當地瓷磚品牌前三甲之列。

        ▲賣場外的大角鹿宣傳海報

        對未來信心十足

        如今,凱里的建材市場格局起了變化,除了紅星美凱龍、居然之家,近兩年又建設了博皇、華億等建材市場。

        尤其是進駐華億的瓷磚品牌,都是上千平方米的獨棟大展廳,而且因為是去年冬天才剛裝修完,所以都是新店。

        此外,凱里雖然精裝修比例才20%左右,但今年只交了兩個小樓盤。

        這些都給凱里的家居建材商家帶來了沖擊。

        不過黃小輝仍然信心十足。他的信心既來自過往的經驗、品牌的沉淀、人脈的積累、成熟的團隊、優質的服務,也來自剛剛升級過后的大角鹿的瓷磚產品。

        黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信,尤其是其中所使用的進口釉料,他認為這一差異化產品市場潛力很大。

        為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚,黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面。升級后的凱里大角鹿值得更大的期待。

        ▲凱里大角鹿又開單了

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