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      新聞資訊

      心比天高張再強:大角鹿要做湄潭瓷磚品牌老大

      作者:佛山直線傳播 老狼 發布日期: 2019-09-05

        都說“強龍不壓地頭蛇”,一個外地來的新手,和一個全新的品牌,一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯盟的會長,這個大角鹿大理石瓷磚經銷商張再強是什么來頭?

        這個疑問,不但湄潭人會問,老狼也會問。

      ▲“能人”張再強

        2018年8月,張再強簽約大角鹿大理石瓷磚,2019年3月底專賣店試營業,6月15日正式營業。

        這個專賣店位于湄潭縣太子灣建材市場二期,是臨街鋪面,面積300平方米,風格清新。張再強稱這個店是湄潭縣進店率最高的,其原因,一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌,二是店面做的招牌大。

        店面零售、異業聯盟、裝飾公司、工程,這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷售渠道。而本地的泥瓦工,對大角鹿大理石瓷磚這一新出現的品牌已經認可,并且已經帶單了。這源于張再強在本地做了3場泥瓦工活動(其中大型活動1次)。

        回憶那場60人到場的泥瓦工活動,張再強說,有抽獎、游戲、晚宴,泥瓦工評價非常好。他還記得有位泥瓦工因故沒來參加活動,這位泥瓦工有一次在給張再強家的對門鄰居貼磚,過來張家串門時一看,感覺大角鹿大理石瓷磚質量很好,便帶了1單過來。

      ▲位于太子灣建材市場二期的大角鹿專賣店

        對于張再強而言,異業聯盟的作用更大。

        湄潭隸屬遵義,地方小,全縣只有50萬人口,縣城10多萬人口,親友關系更有用,異業聯盟的價值越發明顯。

        太子灣二期,有一個“湄江之星”家居建材聯盟,老狼到達當天,“湄江之星”正在做一個名叫“掃毒行動”聯盟活動,活動時間是7月29日至8月18日,任務是每一個聯盟成員都要為聯盟中的其他成員成功帶單2單。

        這個聯盟目前有8個商家,涉及門窗、全屋吊頂(奧普)、床墊(慕思)、衛?。ň拍粒?、地板(圣象)、墻面、廚柜/衣柜、瓷磚等不同品類,大家公推張再強為聯盟會長。與奧普、慕思、圣象等品牌站在一起,大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線瓷磚品牌。

      ▲這些品牌是“湄江之星”的成員

        能成為“湄江之星”聯盟會長,其實更主要的是張再強個人的能力體現。

        扒一扒張再強的個人往事,就知道他是一個能人。

        張再強1977年出生于貴州省遵義市余慶縣,1996年去云南昆明的制衣廠打工,一年后回家務農。

        說是務農,其實是在農村種經濟作物,以及倒賣各種物資,比如糧食、烤煙、化肥、農藥、煤炭、生豬等等。張再強頭腦很靈活,譬如倒賣化肥,農民沒錢給他,他就讓對方用糧食來抵,然后他把糧食再一轉手,就賺到錢了。

        收購生豬賣到廣州去,那時沒有高速公路,單程就要走一周時間,在路上,一百頭生豬死掉四五頭是正常的,坐在駕駛室的張再強覺得臭得要命。

        張再強有個哥哥在賣摩托車,以前他是從昆明接車,張再強以他的名義到重慶去找到摩托車代理商,然后和朋友把嶄新的摩托車一路騎回來。在重慶批發價兩千多的摩托車,騎回余慶賣了五千多。

        張再強坦言,那些年,什么賺錢他干什么,在老家,他只有雞崽沒賣過。他就是中國當代農村經濟中的“能人”。

      ▲張再強和“湄江之星”的伙伴們

        如果說農村的倒買倒賣鍛煉了張再強的膽識的話,從2005年開始,張再強走出余慶縣,到鳳岡縣做餐飲,則是他從小商販往真正的商人角色轉換的關鍵節點。

        那一年,朋友出資開了一家300平方米的大排檔,請張再強來管理。這家大排檔做全?;疱?,生意很火爆,隨時都客滿。

        吃飯就離不了喝酒,張再強又把自己的生意延伸到酒類上,2007年,他在鳳岡做了郎酒的代理。

        但是,張再強自己喝不了酒,所以如何做酒類銷售,他缺少體驗感,郎酒的代理做了兩年,放棄了。

        貴陽是貴州的省會城市,張再強相信貴陽的生意會更好,2010年,他把餐飲生意轉移到貴陽去了。

      ▲湄潭專賣店內的場景化展示

        在張再強由一個餐飲老板向建材代理商轉型的過程中,他的朋友,大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用。

        卻說2018年7月22日,廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商,準備一起去興義參加公司會議,他們把車停在張再強在遵義的店里。他們說做瓷磚生意好,說大角鹿大理石瓷磚這個品牌好,就把張再強說心動了。

        接下來,大角鹿大理石瓷磚總部派人來貴陽找張再強。一來一去,張再強就簽下了湄潭縣的代理權,當年發貨任務100萬元。

        直到這時,張再強還不知道大理石瓷磚長什么樣。

        但張再強相信朋友不會害他。

        央視有簡一大理石瓷磚的廣告,張再強看到過,他分析大理石瓷磚一定會是未來十年內的主流產品,所以他相信這個品類是有市場的。再加上遵義、慶余、湄潭三個地方一起做大角鹿大理石瓷磚,大家互相借力,一定會把這個品牌做起來。

        于是,簽約之后,張再強興沖沖地前往佛山考察工廠。

        這一次考察,更加堅定了張再強在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心。是銷售總經理親自接待、講解,張再強認為這一舉動代表著大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業,而南順芝本人的經歷也聽得他熱血沸騰。

        “產品重要,跟對人更重要。”考察歸來,張再強毅然投入200多萬元,準備在湄潭大干一場。

      ▲湄潭專賣店的產品展示非常清爽

        從一開始,張再強就用團隊來操作,心比天高的他,一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌。

        那么,湄潭表現強勢的品牌都有哪些呢?

        馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、宏宇。也就是說,張再強未來要超越的就是這些品牌。

        當然,做大要有個過程。

        要達到這個目標,要建團隊,要走渠道,要做工程,要慢慢理清各種關系。

        目前張再強的團隊有6人,其中店長1人、導購3人、設計師1人、經理1人,日常工作由經理、店長負責。但張再強不是甩手掌柜,他每周有五天時間待在湄潭,只有周末才回貴陽。

      ▲駐店設計師正在工作

        想做好,單靠自己肯定不行,“湄江之星”聯盟的“掃毒行動”,已經有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進來了,自然進店客也有下單的(湄潭房價五六千元,單值一般兩三萬元)。湄潭的裝飾公司,市場占有率大約30%,其中有十多家全包公司,與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家,也已經有訂單了。

        從試營業以來,大角鹿大理石瓷磚共接了60多單,2019年完成100單張再強就滿意了。因為這是一個大品牌、陌生品牌,并且是外行人來做的,需要時間的沉淀。

        今年1月以來,湄潭還沒新盤交樓,但從9月開始就有了。湄潭的住宅,面積大多在110至130平方米,購房業主一次置業、改善住房的各占一半,不過購房后馬上裝修的占百分之七十左右,其中又以自己買材料裝修的居多。

        也就是說,從今年9月開始,大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來第一個市場高潮期。

        為此,張再強在默默地準備著。

      ▲張再強心比天高

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